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可能有人已经发现,一方面,养鼻贴等进行了预订;另一方面,养鼻贴等也已经在淘宝销售。
那这些穴位贴预订的和直接在淘宝购买的,有什么差别呢?
差别大了。
不知道大家注意没有:预订的价格,比淘宝直接购买的价格,整整少了一半。
为什么会这样做?
理由很简单:预订的贴,几乎都是论坛的粉丝。而在预订过后,在淘宝购买的贴,多数不在粉丝之列的。
其实,做产品,很难。各方面的成本很高,而以微薄的利润销售呢,市场却未必领情的---就象给人同情一样,往往结果不太好。----大众的消费心理,基本上是看价格来判断一样东西是否值得购买的----从这个方面来说,对于不识货的人,反而价格高一些,更好销售一些;而利润不错,当然更有利于工厂的顺利运行。
然而,对于论坛的粉丝来说,当然不会象大众那样想的----论坛粉丝知道穴位贴的好,当然觉得价格低些好---这使得在产品定价方面,低也不是,贵也不是----所以,想了一个折中的策略-----有些产品,在上淘宝销售之前,先对论坛粉丝,开展半个月预订,然后,正式上淘宝的时候,淘宝价格是预定价格的两倍。这样两方面就都兼顾到了。
肝排预定的目前还没完全生产出来,所以,还没有上淘宝----在预订的都发货完毕的时候,也会上淘宝的,价格也是大家预定价格的两倍。
当然,突然贵出这么多,私下里与人讨论,有人提出过异议,认为稍微贵些就行了,为啥要贵那么多-----为什么要贵那么多,其实,理由可以有很多的。大家看外国的西药,一针经常几千块的,因为人家很有理由,初始投入大,要收回知识的成本----这系列穴位贴又何尝不是如此呢----它也有大量的知识投入,也需要一些利润的,所以,在上淘宝的时候,当然要贵些。---另外,贵些,也才会让许多以价格判断价值的人真正认识到它的身价嘛。
在有人提出异议的时候,除了上述的理由外,我其实还是好好想了想的,就是,别人以这个价格购买了这件东西,所获得的收益,是否物有所值----我其实最最关心的是这个问题。认真想了之下,觉得以这价格购买,仍然是非常值得的。
仍以肝排为例----一般大众,如果只是为了达到脾气变好,家庭变稳固,皮肤白皙等等功效的话,那么,大概连续使用三个月,就可以了,其价格是五、六千块钱-----很显然,从付出与得到的比例来说,仍然是所得远远超出所付出的价格的。-----既然如此,那么,当然就没必要觉得心中歉疚了---所以,当时,我同意了龙之神给出的预订一个价格,淘宝价格翻倍的提议。
对于论坛粉丝来说,今年预订是这个价格,明年预订,基本上也是这个价格的----我会尽量稳住这预订价格。 |
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